Domaines de compétence

Missions d’études de nouveaux marchés

• Analyse du marché existant
• Etude d’opportunité
• Orientation ou réorientation de la stratégie commerciale
• Etude et définition de la politique tarifaire
• Mise en place de Comités de suivi

–> Définition du plan stratégique

• Etat des lieux et enjeux
• Priorités d’action et visibilité à 3 ans
• Changements et évolutions
• Etude des 4 axes stratégiques (RH, organisation, clients, finances)

–> Conseils en organisation commerciale

• Diagnostic de la situation commerciale
• Définition de l’organisation commerciale
• Plan commercial
• Animation et encadrement des équipes commerciales
• Mise en place d’indicateurs de performance
• Recrutement

–> Apport d’Affaires

• Mise en relation
• Prise de rendez-vous
• Détection de projets

Expérience professionnelle

J'ai travaillé avec plusieurs sociétés, des éditeurs de logiciels, des sociétés de formation ou de services.

Les sujets travaillés ont tourné essentiellement vers la définition de stratégie commerciale, d'apports d'affaires, de définition de nouveaux business-model, d'audit d'organisation commerciale, d'aide au recrutement, ...

Etudes

J'ai une expérience de travail assez longue dans le domaine commercial où j'ai exercé différents postes à responsabilité.

Je me caractérise plutôt comme un autodidacte de la profession et me suis toujours intéressé au pragmatisme dont j'ai su faire preuve tout au long de mon expérience.

Après avoir passé un bac puis un BTS en construction mécanique, j'ai découvert ma passion du commerce, ce qui n'a rien avoir avec les études entreprises. Le contact humain, les relations avec les autres m'ont fait faire un virage à 90°. J'ai cette passion en moi, aider les entrepreneurs à se développer, à réfléchir sur leur statégi, à les aider à rechercher de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales, à faire de l'animation commerciale, c'est mon credo depuis plus de 30 ans.